Меня зовут Максим Котенков, и за 8 лет в SEO я повидал всякое: сайты, взлетающие в топ за пару месяцев, и те, что годами пылятся на задворках поисковой выдачи. Сегодня разберем коммерческие факторы ранжирования — штуку, которая решает, увидят ли ваш сайт клиенты или он останется красивой игрушкой для владельца. Хотите понять, как поднять позиции сайта и превратить его в машину по привлечению покупателей? Тогда поехали!
А в конце статья я дам ссылку на свой чек-лист со всеми коммерческими факторами.
Зачем копаться в этих факторах? Ответ прост: поисковики вроде Яндекса и Google обожают сайты, решающие задачи пользователей. Для бизнеса это значит больше трафика, заявок и продаж. В моем агентстве SEO-продвижения ResultUp мы всегда ставим цель: делать SEO так, чтобы клиент получал реальные результаты, а не просто красивые отчеты. Поверьте, качественная оптимизация — половина успеха.
Докажи, что ты живой и настоящий
Начнем с основы — как ваш сайт выглядит в глазах поисковиков и людей. Представьте: заходите на сайт, а там нет ни адреса, ни телефона. Сразу мысль: «Это что, фейк?». Вот и роботы думают так же. За 8 лет я провел сотни аудитов, и знаете, что удивляет? Многие до сих пор забывают прописать контактные данные в шапке или футере. Адрес в формате «город, улица, дом» — сигнал доверия. Добавьте кликабельный телефон с кодом href=»tel:+74993907800″ — и вы уже немного впереди конкурентов.
Ссылки на мессенджеры — еще одна фишка. WhatsApp, Telegram, Viber упрощают связь. Люди ценят скорость, а поисковики — юзабилити. Если работаете по всей России, укажите номер 8(800). Это мелочь, но она кричит: «Мы серьезная компания!».
А как насчет навигации? Ссылки на все коммерческие разделы — «Доставка», «Оплата», «Гарантии» — должны быть в меню. Вы не поверите, сколько раз я находил сайты, где ключевые страницы спрятаны так, что их не найдешь без лупы. Поисковики любят четкость, а пользователи — простоту. Функционал поиска по сайту — как GPS для ваших товаров или услуг — помогает найти нужное быстро.
Не забудьте про «Обратный звонок» в шапке. Люди ленятся звонить сами, но оставят номер, если форма рядом. В агентстве мы видим, как такие элементы поднимают конверсии на 10-15%. Онлайн-консультант — вишенка на торте: отвечает на вопросы, улучшает интерфейс и удерживает потенциальных клиентов.
Покажи, что ты продаешь
Теперь про контент. Карточки товаров без описаний — как витрина с пустыми полками. Зачем кому-то это? Подробная информация с характеристиками, ценами и отзывами — must-have.
Цены указывайте с валютой, например, «5000 ₽». Пробел между числом и символом — мелочь, но поисковики такое замечают. Добавите разметку Schema Product— ваши продукты начнут светиться в выдаче с рейтингом и стоимостью. Рекомендую внедрять по справке Google Общие сведения о структурированных данных Product.
Отзывы — отдельная тема. Три-пять развернутых комментариев с плюсами и минусами творят чудеса. В моем опыте сайты с отзывами всегда обходят тех, кто их игнорирует. Пользователи доверяют людям, а не рекламе.
Доказано: исследование Searchmetrics показало, что сайты с активными отзывами ранжируются выше (источник). Разместите форму — пусть клиенты делятся мнением. И обязательно мотивируйте их рассылкой за бонусы.
Прайс-листы для скачивания тоже работают. Это удобно для покупок, а поисковики видят открытость.
Персоналии — фото руководства или команды на странице «О компании» — добавляют лицу бизнеса. Люди охотнее оставляют заявку, видя, кто за этим стоит. А фотографии сотрудников или офиса? Это повышает лояльность.
Техническая начинка: Скорость и удобство
Техническая сторона — фундамент. Сайт грузится дольше 3 секунд? Половина посетителей уйдет. Google прямо говорит: скорость — фактор ранжирования (Google PageSpeed). Сжимайте картинки, чистите код — это реально влияет на аналитику.
Мобильная версия — не обсуждается. Люди сидят с телефонов, и если сайт не адаптирован, вы теряете трафик. Раньше был инструмент Google Mobile-Friendly Test. Но сейчас это можно сделать через проверку URL в Google Search Console в разделе, который я показал выше.
HTTPS? Без него в 2025 году вас не воспримут всерьез. Безопасность — это не только про клиентов, но и про системы поисковиков.
URL тоже играет роль. Читаемый адрес вроде /dostavka лучше, чем /page?id=123. Это помогает роботам анализировать страницу. Хлебные крошки не только для пользователей, но и для внутренней перелинковки. Простая штука, а улучшает структуру.
Название разделов
UX — это про то, как легко человеку заказать у вас. Навигация должна быть понятной. Назови разделы просто: «Контакты», «Доставка», а не «Связь с нами» или «Логистика». Боты шуток не понимают, да и люди тоже.
Например, роботы не понимают, что “Любовь” это отзывы. Возможно с точки зрения контент-маркетинга это прикольно. Но роботам не понять любовь.
Даже ИИ Gemini не смог разобраться, где на странице отзывы. Он предположил, что это блок наши клиенты. А роботы ПС еще глупее и формальнее.
В примере выше не обязательно портить логику страницы. Заголовки можно оставить такими же, но структуру страницы необходимо обозначить другими элементами. Например, небольшие вхождения текста. Или добавить нужные слова в блоки.
Кнопки «Купить» или «В корзину» делайте текстовыми, а не иконками. Четкий призыв к действию повышает клик. Проверено: на одном проекте мы заменили иконки на текст — конверсия подскочила на 8%. Добавьте калькуляторы — пусть клиент сам посчитает стоимость товаров или услуг. Это цепляет внимание.
Хотите узнать, сколько стоит такое seo-продвижение? Загляните на страницу стоимость SEO продвижения — там все расписано по тарифам, с калькулятором для оценки.
Максим Котенков
Качественное SEO — это не просто набор инструментов, а стратегия, которая приносит результат. Один клиент увеличил продажи на 30%, просто добавив видео в карточки товаров и улучшив UX. Это доказывает: даже небольшие изменения могут дать большой эффект.
Внешние факторы: Репутация решает
Пора выйти за пределы сайта. Внешние сигналы — как сарафанное радио в интернете. Качественные ссылки с авторитетных ресурсов — золотой стандарт. Публикации в местных СМИ или профильных изданиях дают вес. За 8 лет я убедился: одна статья на хорошем портале приносит больше, чем сотня ссылок с сторонних площадок. Главное — трафик, а не количество.
Отзывы на картах — козырь. Три-пять оценок на Яндекс.Картах или Google Maps поднимают доверие. В агентстве мы стимулируем клиентов оставлять отзывы через email-рассылки. Работает! Яндекс особенно любит такие сигналы — это подтверждает справка для вебмастеров (Яндекс).
Соцсети тоже в деле. Активные профили в VK или Telegram показывают, что вы живете и дышите бизнесом. Делитесь акциями, отвечайте на запросы — это привлекает аудиторию. Подписаться на ваш блог? Почему бы нет — делитесь полезными советами бесплатно.
Наш чек-лист на коммерческие факторы сайта
Можете забрать себе чек-лист и пройтись по нему, чтобы прокачать ваши коммерческие факторы. Далее я быстренько пройдусь по самым главным.
Коммерческие разделы: Покажи, что у тебя есть
Разделы вроде «Акции» или «Новости» — не декор. Обновляйте их регулярно, чтобы сайт выглядел живым. Старые акции закрывайте от индексации — так избежите мусора в выдаче. Подробности я расписал в посте (ссылка).
«Наши клиенты» с логотипами партнеров или «Портфолио» с кейсами — доказательство опыта. Люди верят фактам, а не словам. Страница с отзывами? Дайте возможность написать комментарий с плюсами и минусами. Это цепляет сильнее, чем сухой текст.
Страницы «Доставка», «Оплата», «Гарантии» — ваши помощники. Пишите четко: сроки, способы, условия возврата. Юридические детали вроде политики конфиденциальности тоже важны. Проверено: клиенты охотнее покупают, когда знают параметры. Хотите пример? Загляните в мой пост (тут).
Главная страница: Встречают по одежке
Главная — лицо сайта. Ссылки на основные категории, блоки с популярными товарами или новинками цепляют взгляд. Лента акций или новостей добавляет активность. В одном проекте мы добавили блок «Хиты продаж» — клики выросли на 20%. Простая идея, а эффективный результат.
Страница «О компании»
Страница «О компании» — ваш рассказ. История создания, миссия, преимущества формируют образ. Добавьте фото руководства или команды — люди любят лица. Сертификаты, лицензии, документы? Покажите их! Это не хвастовство, а доказательство. Специалисты и офис на фото повышают доверие. Подробности реализации я расписал (тут).
Прототип
https://disk.yandex.ru/i/2UHHNd7gGmf9Nw
Контакты: Будь на связи
Страница «Контакты» — доверие в чистом виде. Адрес, телефон, карта от Яндекса — без этого никуда. Схема проезда и текст «Как пройти» спасают тех, кто ищет офлайн. Реквизиты компании, режим работы, email для связи завершают картину. В агентстве мы делаем такие страницы с душой — это окупается (подробности).
Прототип
https://disk.yandex.ru/i/I7e6094NnvZ4qQ
Карточки товаров: Продай с первого взгляда
Карточки товаров — сердце интернет-магазина. Кнопки «Купить» или «В корзину» — текстовые, яркие, заметные. Статус «В наличии» или «Под заказ» обновляйте в реальном времени. Фотографии — минимум три, с функцией увеличения. Видео для хитов продаж? Да, это работает! На одном проекте мы добавили ролики — продажи выросли на 12%.
Отзывы — больше трех на ключевые товары. Сравнение и похожие товары удерживают клиента. Бейджи «Скидка» с зачеркнутой ценой цепляют глаз. Расчет доставки прямо в карточке — прозрачность, которую любят и люди, и поисковики (подробности в отличном лонгриде с VC). Фильтры для выбора и обзоры делают страницу интерактивной.
Интернет-магазины: Ассортимент и удобство
Категория «Товары по скидке» или «Новинки» — магнит для покупок. Корзина в шапке — стандарт. Пункты самовывоза с адресами и картой упрощают жизнь. Сортировка по цене или популярности помогает определить лучшее. Широкий каталог, аксессуары, бренды — сигнал: у вас есть предложения для каждого.
Сайты услуг: Покажи экспертность
Для услуг важны видео — о компании, процессе, отзывах. Онлайн-запись экономит время клиента. Прайс-листы и калькуляторы на страницах дают ясность. Вакансии и поддержка сотрудников показывают рост. Мы в агентстве стремимся к такому подходу — качественное SEO для реальных решений.
Итог: Как это работает вместе
Коммерческие факторы — пазл. Соберите его правильно, и сайт взлетит в поисковой выдаче. Шаблон, контент, UX, внешние сигналы — все в связке. Хотите узнать, как мы это делаем? Заходите на сайт ResultUp — там все про SEO продвижение сайтов в деталях. Заполните форму, свяжитесь с нами — и начнем улучшать ваш проект уже сегодня!
