О клиенте
Бауфарм — крупный поставщик оборудования в фармацевтической сфере. Компания занимается проектированием аптек и производством аптечного оборудования и мебели под заказ. Бауфарм работает в основном на российском рынке, но недавно вывела бизнес в Казахстан.
Задача
На российском рынке у компании серьезная конкуренция, на казахском компания стала одним из первых поставщиков аптечного оборудования и мебели. Несмотря на разные вводные, клиент поставил перед нами одну цель — продвинуть сайт на первые позиции поисковых систем.
С какой проблемой столкнулись
В нише клиента спрос неявный, и есть особенности работы с ним. Например, запросы настолько узкие и специфичные, что нужно очень глубоко погружаться в целевую аудиторию: только так получится понять, что именно люди будут искать. А для этого недостаточно просто взять выгрузку из Яндекс Вордстат: нужен креативный подход к SEO.
Как решали проблему
Мы максимально тщательно изучили целевую аудиторию. В том числе составили подробный портрет ЦА, изучили статьи по теме и посадочные страницы конкурентов. Также попросили клиента составить список запросов, по которым ЦА ищет продукцию чаще всего.
Все это дало нам представление о ключевых терминах для сбора семантического ядра.
Как решали задачу
На продвижении было два сайта заказчика — для российского и казахского рынков. Мы начали работы сразу после создания ресурсов.
Ниша довольно узкая, поэтому трафик в принципе небольшой. Но конкурентов довольно много. Чтобы достичь результата, нужно было учитывать каждый ключ.
На старте мы оптимизировали сайт под все запросы из семантического ядра, которые только могли найти. Использовали даже нулевые запросы, если они подходили по контексту. Также глубоко прорабатывали LSI.
Это позволило сразу начать получать трафик по низкочастотным и микронизкочасототным запросом. Как результат — стали подтягиваться средне- и высокочастотные запросы.
Так как компания выходит на международный рынок и работает по всей России, мы оптимизировали кейсы под геонезависимые запросы. Иными словами, добавляли к запросу конкретный город. Например, «мебель для аптек в Красноярске». Это дало небольшой, но теплый трафик, который повысил поведенческие факторы на сайте.
В нише клиента выдача часто смешанная. Поэтому решили поэкспериментировать и попасть в блоки быстрых ответов. И нам это удалось. Вот примеры в Google и Яндексе:
Мы только начали работать с коммерческими страницами в блоках быстрых ответов. И продолжим это делать.
Еще мы работали над CTR в выдаче, то есть коэффициентом кликабельности. Например, прорабатывали сниппеты в поисковой выдаче, использовали самые кликабельные заголовки из контекста, оптимизировали контент под нужные ключи.
Также мы работали со ссылочной массой. Основной объем — это ссылки с каталогов. Еще размещали гостевые посты со ссылками на сайт клиента. Благодаря тому что гостевые публикации писали с учетом ключевых слов, получилось занять дополнительные места в поисковой выдаче. Например, вот результат по Казахстану:
Результаты
Благодаря проработке в нише, сайт вышел в лидеры ниши по трафику и получил первые позиции в поисковых системах, обогнав конкурентов. После проработки видимость сайта составляет более 72%:
Инсайты по нише
Как и в других кейсах этой ниши, инсайты были такими:
- Не верьте Яндекс Вордстату на 100%.
Этот инструмент не показывает большой пласт неявного спроса, который нужно обрабатывать для оптимизации узких нишевых сайтов.
Это можно проиллюстрировать на примере жар-птицы. Клюв — это высокочастотные запросы, туловище — среднечастотные, а хвост — большое количество узкоспециализированных ключей. Их люди используют несколько раз в год, но в общей массе таких запросов много.
- Нестандартно подойдите к поиску ключевых слов
Вот пара идей для сбора семантического ядра:
- попросите отдел продаж подготовить 30 неочевидных вариантов запросов.
- ищите топики на отраслевых форумах, разделы с запросами на покупку.
При обработке семантики нужно начать с годовой частоты, а не ежемесячной. Только так вы сохраните максимум полезных ключей.
- Постоянно улучшайте семантику
Одна из самых важных задач — постоянно внедрять новую семантику на сайт. Схема может выглядеть так:
Оптимизировали -> 3 месяца ждем -> Анализ реальных запросов из Google и Яндекс -> Оптимизировали. И так по кругу.
Важно работать с реальной семантикой, а не только Яндекс Вордстатом.
Отзыв клиента
Выражаем благодарность Максиму Котенкову и его команде за долгосрочное и плодотворное сотрудничество. С Максимом мы работает уже более 5 лет. За время нашей совместной работы были достигнуты ощутимые результаты: значительно улучшились позиции нашего сайта в поисковых системах, что привело к увеличению органического трафика.
Отдельную благодарность хотим выразить за профессиональную настройку рекламных кампаний в Яндекс и Google. Благодаря правильно собранной семантике, мы получали целевой траффик и заявки на наши услуги, что положительно отразилось на наших продажах и привело к увеличению количества клиентов.
Желаем успехов в дальнейшей работе.
