Рост количества заявок в 3 раза для сырьевой компании

О клиенте 

Компания КВАНТ производит экологически чистую продукцию из диатомита с 2009 года. Это сорбент, который применяется в садоводстве, ландшафтном дизайне, сельском хозяйстве и других сферах. Он снижает себестоимость готовой продукции, улучшает ее характеристики и таким образом помогает компаниям выходить на новый уровень в своей сфере. 

Задача 

На сайт к нашему клиенту часто попадали розничные покупатели, которые покупали только несколько мешков сорбента. Но это невыгодно, поэтому КВАНТ хотел генерировать больше горячего трафика из поиска и привлекать более крупных заказчиков. 

Также наш клиент хотел получать минимум 3–5 обращений в день на крупные оптовые поставки. А на момент старта работы было по 1–2 обращения в день. 

С какими проблемами столкнулись 

У клиента был ограниченный бюджет на доработки сайта. В компании SEO считали чем-то не совсем честным и не способным дать выход на серьезных клиентов. Нам пришлось переубеждать фирму в этом и показывать результаты других наших клиентов. 

Была и еще одна сложность. До нас сайт продвигали другие SEO-специалисты. Они разработали очень много страниц, и ресурс стал продвигаться абсолютно по всем направлениям в нише. В результате сайт получал трафик, но не целевой. Именно поэтому было много обращений от людей, которые хотели купить всего несколько мешков сорбента. 

Еще одна проблема — предыдущие подрядчики вообще не обращали внимания на качество продающих посадочных страниц. Они просто создали 50 страниц низкого качества под продукцию компании. К тому же подрядчики написали примерно 100 нецелевых статей, которые и приносили лидов не из целевой аудитории. 

Рассмотрим на примере. Ранее посадочные страницы под целевые запросы выглядели так: 

В нише конкуренция небольшая, поэтому сайт ранжировался в топ-10 поиска, однако клиентов не приносил. Зато хорошо продвигались и выходили на первые места, а также приводили покупателей такие статьи: 

Как решали проблемы 

Взявшись на продвижение kvant-nikolsk.ru, мы переключились на продвижение целевых направлений, а именно опта. В этой нише запросов значительно меньше, но они стали приносить больше целевых заявок. 

Сначала мы изучили целевую аудиторию. Это помогло понять, как именно клиенты компании ищут товары и выбирают их. Вот пример отчета о работе над изучением ЦА: 

Мы выяснили, что компания КВАНТ решает две ключевые проблемы клиентов: 

1. Снизить себестоимость производства. У КВАНТа цены напрямую от производителя, нет наценок посредников. Компания предлагает диатомит российского производства, он намного дешевле импортных аналогов. Поставки осуществляются крупными оптовыми партиями, что дополнительно снижает стоимость. У продукции КВАНТа качественный продукт, который позволяет оптимизировать расход сырья за счет лучших фильтрующих и связывающих свойств. Технологи компании подбирают наиболее экономичную марку диатомита под конкретную задачу. 
2. Найти надежного клиентоориентированного поставщика. КВАНТ — ведущий российский производитель диатомита с многолетним опытом и устойчивой репутацией на рынке. Технологическая компетенция позволяет давать качественные консультации и оказывать техническую поддержку клиентам. Технологи КВАНТа тесно взаимодействуют с заказчиком, чтобы помочь им выбрать оптимальные решения. КВАНТ — финансово устойчивая компания с гибким подходом, индивидуальными условиями, контролем качества на всех этапах производства и сотрудничества. 

Нам предстояло все это продемонстрировать на посадочных страницах, чтобы они начали продавать. 

Все необходимые страницы уже были созданы. Мы занялись их улучшением. Например, убрали бесполезные SEO-статьи и заменили их на тексты, которые попадают в целевую аудиторию. Для этого мы нашли автора, который хорошо разобрался в продукции и смог написать о ней правильно, полезно, интересно. Он не использовал старые бесполезные статьи, а общался с клиентами и конкурентами, чтобы разобраться в теме. Даже звонил в КВАНТ в качестве тайного покупателя.  

Автору очень помогла информация о целевой аудитории. Клиенту нужно было только поправить технические нюансы. 

В результате мы смогли заменить бесполезные тексты на те, что принесли результат. 

Также добавили на посадочные страницы важную информацию о компании, чтобы клиенты понимали, что они зашли на сайт крупного производителя, а не мелкого поставщика. 

Конкретный пример: было сложно вписать запрос «цена за тонну», но зато потом этот блок начал приносить заявки. 

Также мы сделали корректный вывод товаров вместо SEO-текста. Теперь его роль выполняют описания продукции, которые отлично продвигают страницы, ведь в них есть самые важные ключи. 

Как решали задачу 

Из информационных статей мы стали делать посадочные страницы под целевые запросы, насколько позволял бюджет компании. 

Попытались максимально закрыть боль ЦА — выбор диатомита. Для этого  разработали квиз, что позволило сильно увеличить поток обращений. 

Заявки с квизов сразу дают клиентам представление о компании и помогают выходить на первичный звонок уже подготовленными. 

Квиз доступен на всех страницах сайта — это сквозной элемент. Также он встроен в тело страниц. 

Помимо внутренней, проводили внешнюю оптимизацию. Для начала качественно заполнили карточки в Яндекс Бизнес и Google Бизнес, чтобы пользователи видели представительную и подробную информацию. Позже изучили статистику Яндекс Бизнеса и поняли, что компанию в месяц ищут 100 человек.  Как выглядит карточка нашего клиента: 

Для сравнения — карточка конкурента. Сейчас он уже закрылся. Возможно, из-за высокой конкуренции. 

Приведем текущую статистику. 153 человека в месяц ищут информацию о клиенте и находят нормальную карточку. 

Мы всегда были на связи с клиентом и постарались досконально изучить его бизнес, чтобы сделать сайт более продающим и информативным. 

Результат 

После того как мы внедрили все изменения, сделали качественные посадочные страницы, сайт прорвало. Например, он вышел на первые позиции выдачи поисковиков: 

Вот пример положения сайта в поисковиках после нашей проработки: 

Наша работа по SEO-оптимизации привела к росту трафика: 

Все эти результаты помогли достичь целей клиента, а именно — привлекать больше целевых клиентов. Рост количества заявок составил x3 от начальной позиции, что много для сырьевой компании.

Инсайды по нише 

На примере этого клиента и других сайтов в данной нише, мы убедились: сайты производителей сырья реально продвинуть даже с небольшим бюджетом. Для этого нужно: 

• Хорошо изучить целевую аудиторию, ее боли и потребности. 
• Работать с опорой на целевую аудиторию, а не стараться соответствовать классическому подходу к SEO. 

По этому кейсу хорошо видна разница между классическим подходом к SEO, который практиковали бывшие подрядчики нашего клиента, и работой, которая ориентирована на конкретный бизнес и который использовали мы. 

Отзыв клиента